A
A ORDEM
Método GAIA · Receita Previsível
Encontro 01 · Quinta 18 · Setembro · 20h

Receita
Previsível. A economia da venda.

Tema
CAC e o custo real de vender
Duração
60 minutos
Para quem
Empresários que investem em marketing
I
Encontro Primeiro
"Você não pode governar
o que não consegue medir."
A · ORDEM · MÉTODO GAIA 18.SET.2026 · 20h—21h 01 / 13
A dor · 1 de 3

Você comanda
uma empresa
no escuro.

Investe R$ 30 mil em anúncios, contrata vendedor, faz reunião, aperta a mão do cliente.
Mas não sabe quanto custa cada venda.

Sem números,
o empresário adivinha.
A · ORDEMA DOR02 / 13
A
A ORDEM
Caso real · Anonimizado
Caso real · Cliente atendido em 2025

R$ 40.000 no anúncio.
Zero na resposta simples.

Empresário do setor de estética · SP
Eu invisto R$ 40 mil por mês em tráfego, e faturo R$ 180 mil. Só que se você me perguntar quanto me custa fazer um cliente entrar aqui — eu não sei te responder.

Ele não é exceção. É a regra. 9 em cada 10 empresários que investem em marketing não sabem calcular o próprio CAC.

A · ORDEMO CASO03 / 13
A confusão que quebra empresa

CPL não é CAC.
E confundir custa caro.

CONFUSÃO COMUM
CPL
Custo Por Lead
Quanto você paga para alguém levantar a mão. É só o começo. Não considera vendedor, comissão, nem taxa de conversão. Bom pra otimizar campanha — péssimo pra decisão financeira.
×
O NÚMERO REAL
CAC
Custo de Aquisição de Cliente
Quanto realmente custou para alguém pagar. Inclui anúncio + vendedor + comissão + tempo + ferramentas. É o número que diz se sua operação é sustentável ou uma esteira de prejuízo disfarçado.
A · ORDEMCPL × CAC04 / 13
A conta que resolve 80% do problema

A fórmula do CAC.
Simples. Definitiva.

◆ Método GAIA · Cálculo #1
Custos de Marketing + Vendas
Nº de clientes conquistados
= Custo de Aquisição de Cliente

Se você faturou R$ 100.000 com CAC de R$ 5.000, e seu ticket é R$ 3.500 — você está pagando pra vender.

A · ORDEMA FÓRMULA05 / 13
Componentes reais

O que de verdade entra no cálculo.

  • Meta AdsR$ 8.400
  • Google AdsR$ 3.200
  • Salário SDR + vendedoresR$ 12.500
  • Comissão médiaR$ 4.800
  • CRM + ferramentasR$ 600
  • Produção de conteúdoR$ 1.500
  • Total investidoR$ 31.000
CAC real
R$487
POR CLIENTE CONQUISTADO
R$ 31.000 ÷ 64 clientes
= R$ 487
A · ORDEMCOMPONENTES06 / 13
Metáfora da lógica

A conta é a mesma.
Só mudou o meio.

Antes era panfleto na rua. Hoje é anúncio no Instagram. A matemática do CAC é idêntica.

Era do panfleto · 1998

Padaria do bairro

  • Panfletos impressosR$ 400
  • Distribuidor (2 dias)R$ 300
  • Cupom desconto perdidoR$ 200
  • Clientes que voltaram18
  • CACR$ 50
Era digital · 2026

Clínica de estética

  • Meta + GoogleR$ 11.600
  • SDR + comissãoR$ 17.300
  • CRM + conteúdoR$ 2.100
  • Clientes fechados64
  • CACR$ 487

Mesmo raciocínio. Mesma matemática. Só a régua é maior.

A · ORDEMPANFLETO × DIGITAL07 / 13
O sistema completo

7 números que conversam entre si.

CAC sozinho não decide nada. Ele só faz sentido dentro do sistema — junto com ticket, margem, LTV, ciclo, ROAS e payback.

01 · Custo
CAC
Quanto custou trazer o cliente até o pagamento.
02 · Receita
Ticket Médio
Quanto ele gasta em cada compra.
03 · Vida
LTV
Quanto ele vale ao longo do tempo (todas as compras).
04 · Tempo
Payback
Quantos meses até o CAC ser pago pela receita dele.
05 · Sobra
Margem
Depois de tirar todos os custos — quanto sobra por venda.
06 · Aceleração
ROAS
Cada R$ 1 em anúncio virou quantos reais de faturamento.
07 · Verdade
ROI
Cada R$ 1 investido virou quantos reais de lucro.
◆ O sistema
Todos
conectados.
Mudou um, mudou todos. Por isso planilha solta não funciona.
A · ORDEMMÉTRICAS08 / 13
4 palavras. 4 significados diferentes.

Todo mundo mistura.
O CFO chora.

$
Receita
Tudo que entrou no caixa. Antes de qualquer custo. É o número que gera a foto no Instagram — e o menor problema da empresa.
EX: R$ 200.000 faturados no mês
△
Lucro
O que sobrou depois de tudo pago. Anúncio, vendedor, aluguel, imposto, comissão, tempo do dono. É o número que interessa.
EX: R$ 42.000 sobraram no bolso
→
ROAS
Retorno sobre o anúncio. Cada R$ 1 gasto em mídia trouxe quantos reais de receita. Não fala nada sobre lucro.
EX: 4,2x — cada R$ 1 virou R$ 4,20 em vendas
⨀
ROI
Retorno sobre o investimento total. Considera todos os custos. É a verdade — sem verniz. Só o ROI diz se você tem negócio ou hobby caro.
EX: 1,8x — cada R$ 1 virou R$ 1,80 de lucro
A · ORDEM4 PALAVRAS09 / 13
Demonstração ao vivo · agora

Chega de teoria.
Veja funcionando.

Um sistema que lê os seus números, encontra o gargalo, escreve o script, planeja o conteúdo e prescreve a rotina.

◆ Revenue Intelligence OS

◐ ao vivo
Bom dia, Marcelo.
Realizado do mês
R$ 127.450
Faltam
R$ 72.550
CAC
R$ 487
ROAS
4,2×
CONV
3,4%
SLA
42min
◆ Alerta A ORDEM · IA
17 propostas paradas há +48h. Impacto: R$ 51K
A · ORDEMDEMONSTRAÇÃO10 / 13
A diferença de patamar

Toda planilha para de crescer.
Todo sistema começa dela.

FASE 1
.xlsx
Planilha manual
Boa até 50 leads/mês. Depois vira quebra-cabeça. Ninguém atualiza. O empresário abre uma vez por mês, congela — e volta pro escuro.
→
FASE 2
A · O
Revenue Intelligence OS
Você preenche uma vez. O sistema lê. Diagnostica. Prescreve. Recalcula todo dia. Você deixa de "olhar número" — e começa a agir sobre eles.
A · ORDEMO SALTO11 / 13
A
A ORDEM
Tarefa · Encontro 01
Para amanhã · Encontro 02

Amanhã não
é palestra.
É oficina.

Antes de dormir, chegue com esses 4 números.

  1. 01 Quanto você investiu em marketing nos últimos 30 dias. Meta + Google + agência + ferramentas
  2. 02 Quantos clientes NOVOS você fechou nesse período. Apenas cliente novo — não recompra
  3. 03 Seu ticket médio. Receita total ÷ nº de vendas
  4. 04 Sua meta de faturamento para o próximo mês. Número real. Não sonho.
A · ORDEMTAREFA12 / 13
Até amanhã · 19.09 · 20h

Você vai chegar
com os números.
Eu chego
com o mapa.

Amanhã

Como transformar esses 4 números em uma máquina de venda que roda todo dia — mesmo quando você não está olhando. E o que a maioria dos empresários faz de errado que custa 30% do faturamento.

◆ Sexta 19.09 · 20h—21h
A · ORDEM · MÉTODO GAIAOBRIGADO13 / 13